会继续加大在医疗渠道投入！明月镜片称公司业务推进一直以遵纪守法作为底线要求

• 2023-08-15 13:26:36 来源：读创

近期的医疗反腐会有助于打破垄断、为公司打开新渠道吗？明月镜片(301101)日前在接受机构投资者调研时表示，首先现在整个医疗渠道整体其实还是很好的，腐败肯定是少数，国家来推动这样的工作肯定也是希望行业发展越来越好。明月接触到的医生和医院整体还是非常好的，这是第一个大的判断。对于明月来说，公司业务推进一直以遵纪守法作为底线要求，近期业务也基本按照公司的预期推进，除了个别大客户推进进度稍慢，其他总体还好。

(资料图)

明月镜片进一步表示，从公司角度来说，外部环境一直在变化，但是公司的初心是不变的，坚持做好产品，服务好顾客。客观来说，到现在为止公司增长主要依赖零售渠道，医疗渠道是一个增量。随着医疗渠道扎实推进，收获的增量其实是锦上添花的，大家也不用过分解读政府的一些动作。

后续会继续加大在医疗渠道投入

被问及目前医疗渠道的铺设进度时，明月镜片表示，公司从去年下半年开始组建专门医疗团队，目前进度在预期范围内。

医疗团队和零售团队实际上是互相配合的，公司有三类医疗渠道：1）大型公立医院和超大型连锁医院；2）地区型公立医院和中小型连锁医院；3）零售眼镜店因为业务拓展需要升级后开的眼视光中心和眼科诊所。

在第二类和第三类渠道上，零售渠道和医疗渠道会有非常密切的配合关系。目前从各个板块推进进展来看基本都在预期内，比如说大型公立医院和大型连锁医院方面，公司目前和中山眼科、浙江大学第二医院、华夏眼科等合作持续深化，他们也把轻松控当作非常主流的产品在推广。第二类渠道也有进展，第三类渠道因为合作数量和面更大，效果更明显。

医疗渠道铺设过程中确实也出现了一些之前不太了解的情况，比如大型公立医院或者地区领先的连锁私立医院，产品进院周期（包括产品进目录到上量）其实会比预期的要长，有的还要经过非常严格的招投标程序和试销等流程，一定程度会上影响公司计入当期的销售收入。公司虽然原来在医疗渠道上的积累经验还不够，现在也在及时地调整策略，跟一些头部大型医疗机构的洽谈也加快了步伐，公司坚定地看好医疗渠道的拓展机会。

明月镜片称，虽然近期因为一些特殊的因素，大家对医疗渠道可能会有一些不同的声音，但公司认为这个主体还是非常好的。作为一个专业的、高势能的渠道，医疗渠道在提高公司专业影响力、提升产品市场占有率等方面可以发挥非常重要的作用。而且对明月来说，医疗渠道是一个完全新增的部分，所以后续会继续加大在医疗渠道投入。

近视防控镜片依旧在快速上升通道之中

据介绍，明月镜片2023年上半年实现营业收入3.66亿元，同比增长28%。实现归母净利润0.8亿元，同比增长53%。2Q23实现营业收入1.94亿元，同比增长29%；实现归母净利润0.45亿元，同比增长50%，实现扣非归母净利润0.4亿元，同比增长86%。

明月镜片表示，受益于整体渠道的扩张经营，公司上半年整体镜片业务实现快速发展，营收同比增长34%，功能性镜片占比进一步提升。常规镜片中的明星产品，比如PMC超亮、1.71、防蓝光增长都非常迅猛，PMC超亮有接近翻倍的增长。近视防控镜片依旧是在快速上升通道之中，目前来看势头还是很强的，而且7月以来趋势没有变化。拆分近视防控镜片具体情况，轻松控二代产品占比得到进一步提升，带动了整体均价也有一定程度的上升。

1H23的销售费用率为18.4%，毛利率56.7%

近期轻松控的品牌宣传发力，后续营销规划和销售费用率展望如何？

明月镜片回复称，公司加大品牌和轻松控系列产品的推广，瞄准暑期推出了一系列ToB和ToC的动作，包括各地机场、火车站的大屏宣传，还有小红书、抖音、B站以及网易新闻、丁香医生等多种类型线上媒体营销，以专业平台背书组合的方式进行推广。上周公司在央视一套黄金时间（新闻联播以及晚间新闻之前）开始投放轻松控的广告。轻松控今年肯定是要坚定投放，尤其是在暑期会加大力度。

明月镜片表示，1H23的销售费用率为18.4%，同比增长1.8%，销售费用绝对额是6719万元，同比增长了将近2000万元，增长幅度超过40%。Q3是广告重点投放阶段，Q4会有持续的市场品牌活动推广。全年销售费用的投入坚持动态调整的原则，优化投入产出比，确保销售费用率在合理可控水平，在全面预算管控下公司有一个合理的预期。

1H23公司毛利率为56.7%，里面有常规片、离焦镜、出口部分镜片、原料，所以56.7%的毛利构成是多元化的。跟去年同比来看，公司原料出口毛利得到了比较大的增长。

目前离焦镜渗透率不到10%，成长空间巨大

谈到行业上半年离焦镜渗透率提升情况及下半年展望时，明月镜片表示，离焦镜渗透率在快速提升，速度好于预期，目前离焦镜市场发展呈现出两种趋势：

一是二代产品数量和金额占比持续扩大：一代产品是周边离焦和环焦产品，二代产品是微透镜离焦，目前二代产品的占比在持续快速提升。去年一代和二代产品销售金额占比在1：2，今年上半年是2：8。增速上，两代产品都在增长，但是二代增长速度更快。

二是价格带逐渐充实：2018年左右刚推出微透镜离焦产品的时候市场价格接近4000元，部分升级版本可能到4000元以上。明月推出产品的时候瞄准市场主流价格2000多元的价格带。从今年上半年的趋势来看，目前1500-2000元之间的微透镜离焦产品也在快速推出，价格带逐渐充实。

明月镜片认为，这是很好的态势，目前离焦镜渗透率不到10%，还有巨大的成长空间，如果想要提升渗透率就要丰富产品，满足不同渠道和不同类型客户的需求，这两个趋势都顺应了这个规律。行业价格带上，不能片面理解为价格在向下走，市场供应的产品越来越丰富对整个离焦镜市场和近视防控品类都是利好。

公司也洞察到了这种新趋势，在8月推出了1.56折射率的产品（1.56轻松控pro和1.56轻松控pro防蓝光），建议零售价就指向了2000元以内的市场。目前公司产品品类越来越丰富，有利于满足更多不同客户的需求，并没有出现低价产品挤占其他产品空间的情况。

来源：读创财经

审读：谭录岗

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